TwitterやFacebookといったSNSが一般に浸透する中で、「ソーシャルネットワーク」を活用したプロモーションが注目されて久しくなっています。いわゆる「バズマーケティング」というような言い方もされていますが、本書ではこれを「ソーシャルインフルエンス」と称し、具体的な事例とともに、どのように戦略でPRをしていくべきなのかを論じています。

戦略PRという考え方

実は、今という時代に合わせた「売り方」「伝え方」があるのだ。これは商品の良し悪しや宣伝にコストとは別次元の話。それが、「戦略PR」というノウハウだ。

売れる商品はもちろん「良い物」であるだろうと考えがちですが、筆者は売れるための「空気」こそがこれに大きく作用されてると述べています。この「空気」を作り、これによって世を動すための戦略について、具体例を交えて解説がされています。

ソーシャルインフルエンスの活用とその限界

この「戦略PR」について、インターネットと消費者の行動原理の変化によって、新たな手法が生まれてきていると筆者は述べています。

そしてさらに言えば、ソーシャルメディアこそが、これから最大のパートナーとなり得る相手だというわけだ。本書のテーマであるソーシャルインフルエンスの本題も、まさにそこにある。

本書の後半では、TwitterのRT、Facebookの「いいね！」といった手法を活用し、話題を作る具体的な方法について、3つのステップで解説がなされています。また、インターネットだけで完結するのではなく、マス広告との連携で効果を最大化することで、ソーシャルインフルエンスが生まれると述べているくだりは、非常に説得力があります。

様々なマーケティング手法を戦略化、ストーリー化しするというステップはかなり複雑ではありますが、非常にわかりやすく解説されています。本書のターゲットは中～大規模のマスマーケティングを行う企業と思われます、考え方はすべてのマーケティング担当が読んでおいて損がない内容であると感じました。